Provost
Définition et déploiement d’une stratégie d’acquisition SEO & SEA
Les enjeux du client
Booster la croissance e-commerce et la visibilité de l'offre Provost grâce à une stratégie de marketing digital optimisée
Fabricant français de référence pour les rayonnages et équipements de stockage, Provost dispose d'un catalogue d'une grande richesse destiné aux entreprises. L'enjeu n'était pas seulement de rendre cette offre visible, mais de la rendre performante. Face à une concurrence accrue, Provost devait structurer son acquisition pour capter un trafic qualifié, faciliter l'accès à l'information produit et, in fine, accélérer les conversions. L'objectif était clair : passer d'une simple présence en ligne à une véritable dynamique de croissance e-commerce pilotée par la donnée.
Directeur Marketing Digital — Provost
La mise en place d’une stratégie combinée SEO & SEA a marqué un tournant dans notre croissance e-commerce. En décloisonnant ces canaux, Kaliop nous a apporté non seulement une augmentation significative du trafic et du chiffre d’affaires, mais surtout une vision unifiée de la performance. Grâce à des tableaux de bord clairs, nous pilotons aujourd’hui nos investissements avec précision et agilité.
La solution
L'objectif :
Une stratégie d'acquisition décloisonnée pour maximiser le ROI
Pour soutenir l'ambition de Provost, il était impératif de ne plus opposer référencement naturel et payant, mais de les faire travailler de concert. La stratégie a consisté à consolider les fondamentaux techniques pour assurer une visibilité pérenne (SEO), tout en activant des leviers de performance immédiate (SEA) pour capturer les opportunités de marché. L'objectif : occuper l'espace numérique sur les requêtes stratégiques et transactionnelles tout en optimisant le retour sur investissement publicitaire.
L'approche :
De l'optimisation technique au pilotage de la donnée
L'accompagnement s'est structuré autour d'une feuille de route complète :
- Optimisation du socle : interventions techniques et sémantiques sur le site Prestashop pour lever les freins au référencement.
- Stratégie de contenu & netlinking : déploiement d'une autorité thématique pour capter le trafic en amont du tunnel de conversion.
- Restructuration SEA : audit et refonte des campagnes Google Ads (Search, Shopping, Performance Max) pour cibler la rentabilité.
- Data Intelligence : création de dashboards unifiés permettant de croiser les données de trafic et de conversion pour une lecture transparente de la contribution de chaque canal.
Le plus :
Une vision unifiée pour des arbitrages éclairés
Au-delà de l'exécution opérationnelle, la valeur ajoutée de l'intervention réside dans la consolidation des données. En offrant une lecture unique des performances SEO et SEA, Kaliop a permis aux équipes de Provost de piloter efficacement l’acquisition. Cette approche "Data-driven" permet désormais d'allouer les budgets plus efficacement et de prendre des décisions stratégiques basées sur l'impact réel sur le chiffre d'affaires.
Chiffres clés
+80% de trafic SEO généré en 2024 vs 2023
+50% de chiffre d'affaires issu du SEO en 2024 vs 2023
+40% de progression du ROAS SEA
